Välisriigis turule minemise üks kõige hirmutavamaid osi, eriti see, kus te ei räägi keelt, on hirm salakaval kaupmehe ees pettumuse ees - keegi ei taha väärtusetu nipsasja eest tohutult üle maksta. Kui te pole harjunud kodus kaupa harutama, võib turu sirvimine olla üsna häiriv. Võib tunduda, et kõigil on vaja teid petta või teid ära kasutada, kuna olete välismaalane, kuid tõde on, et hagimist on paljudes maailma osades lihtsalt oodata. Siin on mõned reeglid, mida tuleks meeles pidada, et saaksite välismaal hea diili.
1. Teage, mida te ostate
See kehtib ostude tegemise kohta ükskõik millises kaupluses ja mujal maailmas, kuid enne läbirääkimiste alustamist peaksite alati teadma kauba väärtust. Juhendite, teiste rändurite või kaaslinlaste jälgimine võib anda teile ettekujutuse sellest, mida peaksite tasuma. Kui müüja soovitab meeletult kõrget hinda, saate sellest kohe teada ja saate selle vastu võidelda. See tähendab ka valuutakursside põhjalikku tundmist, nii et te ei seisa seal oma peas matemaatikat tegemas. Kui olete oma uuringud läbi viinud ja olete põhjalikult informeeritud, mõistab müüja seda ja annab teile tõenäolisemalt õiglase hinna.
2. Ole viisakas
See on reegel, mida õpite eelkoolis, kuid see on siiski väga rakendatav. On loomulik, et lähete kaupmehele soovitud esemega lähenema ja hakkate kohe hinda rääkima, kuid mõni jõudeolekutest võib kaugele jõuda. Tooge läbirääkimistele vabadus ja müüja hindab seda tõenäoliselt. Ärge võtke suhtlemist liiga tõsiselt. Naeratage, olge sõbralikud, proovige rääkida nende keelt ja kaupluse pidajad soovivad teile palju pakkuda - või vähemalt mitte teid maha tõmmata.
3. Ära tegutse emotsioonide järgi
Kihutamise ajal on lihtne pettumust valmistada. Olenemata sellest, kas keelebarjäär raskendab suhtlemist või nõuab kaupmees endiselt ebaõiglaseks peetava hinna nõudmist, pidage alati ühtlast käitumist. Kui näete meeleheitel või kärsitu, näitab see poemüüjat, et hindate kaubale suurt väärtust ja kulutate tõenäoliselt natuke rohkem. Ebaviisakas või agressiivne olemine ei tähenda teie pinnal seismist - see on ebasoodne ja paneb ainult kaupmehi hinda kallutama või lõpetab läbirääkimised täielikult. Kui jääda rahulikuks, projitseerida ükskõiksuse õhku ja mitte näidata oma stressi, paneb teid tugevama läbirääkimispositsiooni.
4. Ära avalda oma eelarvet
Kui ütlete poodnikule, et olete nõus kulutama ainult 100 dollarit ja see on teie absoluutne piir, siis arvake, kui palju kulutate - 100 dollarit. Alustage oma küsimishinda alati tunduvalt madalamast, kui olete tegelikult nõus kulutama. Kaupmehed eeldavad, et te ignoreerite nende esialgset (sageli absurdset) pakkumist ja võtate vastu midagi palju madalamat.
Samuti tasub pöörata tähelepanu sellele, kuidas riietute. Kui olete Marokos Soukist läbi reisiv turist, on tõenäoliselt halb mõte kanda iPhone X-idega selfisid pildistades kalleid teksaseid, Ray-Bansi ja disaineri käekotti. Kui teile tundub, et teil on raha, tähendab see tõenäoliselt sa teed.
5. Olge valmis minema jalutama (ja siis tehke)
Kaupmehel on läbirääkimistel suur jõud. Lõppude lõpuks kuuluvad nad esemele ja saavad otsustada, kas loobuda sellest. Kuid teil on midagi veelgi võimsamat: võimalus minema jalutada. Pidage meeles, et nad tahavad teie ettevõtet. Näitades, et olete valmis minema jalutama, mängite oma teki kõige võimsamat kaarti. Jalutage minema ja juhtuda võib ühte kahest asjast. Kaupmees võib teid lihtsalt lahti lasta, mis tähendab, et te ei kavatsenud niikuinii soovitud hinda saada. Või võib ta jälitada teid, meeleheitlikult, et mitte kaotada müüki.
Jeruusalemmas olin bazaaris ühe sõbra juures, kes otsis oma sõbrannale kaelakee. Küsimise hind oli 160 dollarit, kuid mu sõber ei kavatsenud seda maksta. Ta tegi 30 dollarit, pakkumise, millest kaupmees keeldus. Ta pakkus “allahindlust” 155 dollarit, seejärel 150 dollarit, kuid mu sõber - nutikam läbirääkija, kui ma poleks olnud - raputas lihtsalt pead ja kõndis minema. Poemüüja jooksis meile järele. “120 dollarit!” Hüüdis ta. “100 dollarit! 80 dollarit! 75 dollarit!”Olime nüüd viiekümne jardi kaugusel, kuid ta jälitas meid ikkagi läbi kitsa turu. Lõpuks arveldasid nad 60 dollariga, raputasid kätt ja mõlemad kõndisid naeratades minema.
