Reisima
Objekti foto autor: kevindooley. Pildi kohal autor kimmanleyort
Pardimunamajandus. Vabaökonoomika. Ükskõik, mida te seda nimetate, saate ka teie teenida raha, järgides tasuta seitset lihtsat põhimõtet.
Google. Youtube. Ben & Jerry tasuta koonusepäev. Skype. Kõik pakuvad tasuta teenuseid, millel pole stringe. Saate kontrollida oma e-posti, süüa jäätist ja rääkida oma vanematega, kes elavad kõik viis tuhat miili eemal kõik madala hinnaga. Kuidas saab aga teie toodet ära andes kasumlik ettevõte tegutseda? Muidugi, te tekitate hea tahte ja õnnelikke kliente, kuid kui nad teile ei maksa, ei saa te oma äri elus hoida.
Või saab?
Kuidas ma sain palju tasuta asju
Selle aasta veebruaris külastasin New Yorki, et filmida House Hunters Internationali osa. Jah, me ostsime just Argentiinas maja, mis on Cloudhead Arthousei aluseks, kus võõrustame residente rändkunstnikele. House Hunters maksis meie piletite eest New Yorki. Saade ise tõstab esile meie tehtud tööd ja annab meile tasuta turunduse. Vastutasuks leppisime kokku, et saame osa nende programmist.
Olen saanud üle kolme tuhande dollari väärtuses asju pluss mõõdetamatu summa reklaami ja turundust ilma ühe sendi maksmata.
Filmimine võttis ainult ühe päeva, kuid veetsin linnas kolm tervet nädalat, levitades sõna meie algavast ettevõttest. Osalesin sotsiaalmeedia nädala üritustel, kohtusin teiste reisiblogijatega ja sain rohkem kontakte ja kontakte kui oleksin tahtnud, kui oleksin Argentinasse viibinud.
Kolm inimest, kellega New Yorgis kohtusin, juhivad ettevõtteid, mis tuginevad tasuta ärimudelile ja nad mitte ainult ei teeni raha, vaid on ka sellega väga edukad. Tahtsin teada, kuidas seda Cloudheadi jaoks teha. Mis oleks parem viis uurimiseks kui artikli kirjutamine?
Kui mainisin seda artiklit oma sõbrale Lisale, kes töötab Hyperion Pressis, andis ta mulle ajakirja Wired ajakirja peatoimetaja Chris Andersoni kirjutatud tasuta eksemplari: Kuidas tänapäeva ettevõtted kasu saavad, andes midagi midagi? Vabade majandusmudelite erinevat tüüpi kirjeldamisel viitan kogu selles artiklis järjekindlalt raamatule.
Siiani olen saanud üle kolme tuhande dollari väärtuses asju pluss mõõdetamatu summa reklaami ja turundust ilma ühe sendi maksmata.
Reisimine ja raamatud ei täida siiski pangakontot, makstakse uue tarkvara või maalritarvete eest, kuidas siis tasuta teenida kasumit?
Kolm juhtumianalüüsi
1. Openhouse galerii
Mida nad teevad
Openhouse on pop-up galerii ja ürituste ruum, mis asub Manhattani kesklinnas SoHo naabruses.
Avatud talvepark. Foto autor: Noah Edelblum.
Ma juhtusin galeriis pärast hämarust Hiinalinnas. Kui külmast veebruari pärastlõunast läbi käisin, piilusin aknast, et näha, milline näeb välja park. Inimesed istusid pinkidel, heitsid rohtu. Üks paar laotas end tekile, kus neil oli piknik. See oli soe ja viiruk kergelt põles, muutes selle lõhna hunnikuks paremini kui suvaline NYC park.
"Seda ei saa lihtsalt kirjeldada kui sündmuste ruumi, " selgitab Openhousei asutaja Jonathan Daou, "vaid kui akvaariumi. Iga projekt areneb ruumist, mis algab tühjana lõuendina teiste inimeste ideedele.”
Mida saate tasuta:
Ruumis toimuvad üritused ja eksponaadid on tasuta ja üldsusele avatud ning mõeldud kogukonna vajaduste kajastamiseks. Näiteks siseruumides asuv talvepark illustreerib selle toimimist. Daou tunnistas, et inimesed tunnevad pärast uusaasta eelõhtut mahajäämist. “Ega palju ei toimu. Inimesed tahavad talve eest varjuda. Nad saavad seda teha meie pargis.”Kui ta nägi, kui palju inimesi parki armastas, otsustas Daou hoida selle veel kaks nädalat lahti.
Nad kasutavad tasuta mudelit: kolme osapoole turg
Ühesõnaga reklaam. Te ei maksa midagi, sest ürituse sponsoriks on keegi teine - kolmas preeria.
Openhouse sobitab reklaamijad konkreetselt sündmuse või näitusega. Ronimisseina saab sponsoreerida spordisaal. Talvist siseparki võivad sponsoreerida võltsmuru- või murumööbli tootjad.
Samuti kipuvad nad olema kohalike sponsorite poole, pidades sponsorite valimisel publikut meeles. „Kui teil on suur nimi kogu seinale tembeldatud, tunnevad inimesed, et sündmus on sponsori jaoks. See pole minu jaoks. See on Purina jaoks.”Nii kujundab publik brändi kujundamist, mitte vastupidi. "Inimesed on tüdinud sellest, et neid müüakse kogu aeg, ja kaubamärgid otsivad viisi, kuidas olla asjakohane ilma manipuleerimiseta."
2. Wix
Mida nad teevad
Wix on veebisaidi kujundamise ja hostimisega tegelev ettevõte, mis asub Tel Avivis ja New Yorgis. Need pakuvad tuge ja tööriistu teie veebisaidi loomiseks, sealhulgas e-kaubandus, Flash ja disain.
Wix Lounge'i tööruum. Foto autor Wix.
Sain selle ettevõtte kohta teada, kui osalesin New Yorgi sotsiaalmeedia nädala üritusel Wix Lounge'is, mis on Wixi veebisaidi telliskivi ja mördi vastaspool, mis asub Unioni väljaku lähedal. Külastasin sel nädalal hiljem uuesti ja mul oli võimalus vestelda salongi juhataja ja ürituste kuraatori Victoria Monsuliga.
Mida saate tasuta
Wix Lounge avatakse igal nädalapäeval ja seda saab kasutada oma isikliku kontorina. Sealt leiate mitte ainult tasuta wifi ja eriti hea kohvi, vaid ka teiste vabakutseliste kogukonna. Seinal on teadetetahvel, kuhu saate postitada kaardi ja teabe oma teenuste kohta või leida ressursse oma ettevõtte jaoks. Pärast Wixi tööaja sulgemist avaneb pööninguruum öiste ürituste jaoks, mida pakutakse ka tasuta teenusena tingimusel, et ürituste kavandajad, kes maksavad tavaliselt sarnases asukohas toimuva ürituse korraldamiseks 5000–10 000 dollarit, ei võta osavõtutasu.
Wixi veebisait pakub tasuta Flashi veebisaiti, mida saate kasutada oma ettevõtte või vabakutselise ettevõtte jaoks, ja Wixi veebitoe riba, kus saate registreeruda e-partnerite konsultatsiooni sessiooniks, mis aitab teil oma veebisaidi strateegiat kujundada.
Nad kasutavad tasuta mudelit: Freemium
Wixi tasuta veebisaidid sisaldavad Wixi nime URL-is. Kui eelistate oma kaubamärki oma veebisaidile mitte lisada, maksate nende lisatasu hostimisteenuste eest konkurentsivõimelist määra. Üldiselt on viis protsenti kasutajatest premium-kasutajad. 8, 95 dollarit kuus, mida nad maksavad oma veebisaitide majutamiseks, kujundamiseks ja toetamiseks, võimaldab meil kõigil ülejäänud Wixi tasuta kasutada.
3. Aidake reporterit, HARO
Mida nad teevad
Ainult veebisaidil, kust ajakirjanikud leiavad artiklite allikaid ja allikad saavad kasu tasuta suhtekorraldusest ja oma ettevõtete turundusest. HARO sildiliin? Igaüks on millegi asjatundja.
HARO veebisait.
Olen HARO asutajat Peter Shankmanit juba aastaid tundnud. Algselt kohtusime 1996. aasta vabariiklikul rahvuskonventsioonil ja oleme sellest ajast alates sõbrad olnud. HARO-st sain teada Peetri Facebooki lehe kaudu.
Mida saate tasuta
Saate tasuta reklaami, turunduse ja potentsiaalse kontakti enam kui 30 000 meediumiliikmega, sealhulgas ajakirjade, ajalehtede, televisiooni, raadio ja raamatute kirjastamisega.
Reporterina täidate veebisaidil lihtsa vormi, milles on teie päringu üksikasjad. Seejärel kantakse üle 100 000 allika loendisse, kus on piisavalt aega oma tähtajast kinnipidamiseks. Kui leiate, et viimasel minutil on vaja allikat, piiksuvad HARO's kiireloomulised palved peaaegu 40 000 jälgijale.
Allikana saate kolm reporteri päringutega iga päev e-kirja. Sa heidad neid. Kui reporter teie andmeid kasutaks, leidsite end ajalehtede, ajalehtede, televisiooni, raadio ja raamatute kirjastamisel lihtsalt PR-i ja turunduse kaudu.
Kasutatav tasuta mudel: kolmandate osapoolte turud ja mittemonetaarturud
Kõik potentsiaalsetele allikatele saadetavad igapäevased e-kirjad sisaldavad e-kirja alguses ühte ainult tekstreklaami. HARO ilu seisneb selles, et e-kirju saavad inimesed on enamasti kõrgelt motiveeritud ärimehed ja avalike suhete eksperdid, kes maksavad tõenäolisemalt HARO poolt heaks kiidetud teenuse eest, mis võib nende äritegevust aidata. Paljud reklaamijad pakuvad allahindlusi spetsiaalselt HARO liikmetele.
Võrrandi mitterahaline osa on turundus, kontaktide loomine ja maine loomine, mis käib käsikäes reporteritega kui allikaga töötamisega.
Olen kasutanud HARO-d peaaegu kaks aastat ja mind on intervjueeritud paljude meediaväljaannete artiklite jaoks, sealhulgas Parents Magazine, MSNBC, Mashable ja AOL. Iga artikkel tõi tuhandeid kokkulangevusi minu isiklikku ajaveebisse. Lisaks olen arendanud töösuhteid reporteritega, nagu National Geographicu Christopher Elliott ja Wall Street Journali Elizabeth Bernstein.
Lugege edasi, et näha, kuidas saate teha tasuta tööd teie heaks.
Teie jaoks tasuta töö tegemine
Tasuta pole uus idee. Chris Andersoni raamat Vaba jäljendab tasuta seljataguse ajalugu kuni XIX sajandi lõpuni, kui USA salongid hakkasid pakkuma tasuta lõunaid koos joogi ostmisega. Täna näeme tasuta tööd suurejooneliselt selliste ettevõtete jaoks nagu Google ja YouTube. Kuid need olid esimesed.
Nüüd on inimesed mõnevõrra vabad ja arukad, nii et me ei saa enam loota lihtsalt põnevusele saada midagi asjata, et suunata inimesi meie äri, toote või teenuse poole. Mitu Google'i, Flickri ja YouTubes'i võib eksisteerida? Peame olema loovamad, et vabamajanduses silma paista.
Seitse tasuta põhimõtet
Avalik nägu, kuhu usaldate oma vajadused esikohale seada
Kõik kolm mainitud ettevõtet kuulevad tegelikult oma potentsiaalsete klientide vajadusi ja vastavad neile. Kui mainisin Cloudheadit Victoria juures Wixis, juhtis ta mind mitmele raha kogumise ressursile, millest paljud olid teiste Wix Lounge'i kasutajate hallata.
Openhouse'i galerii on tühi.
Foto autor: Noah Edelblum.
Jonathan Daou juhendab Openhouse'i selle põhjal, mida tema publik talle ütleb.
Ja Peter Shankman soovitab oma raamatus Klienditeenindus: sotsiaalmeediamaailma uued reeglid, et “me ei kuula kuskil piisavalt lähedal. Ja mitte kuulamine on tänapäeva majanduses peamine läbikukkumise põhjus.”
Äri ja sõprus kattuvad
Kui kuulate oma publikut, tekib neil teiega seos, mis ületab lihtsa majanduse. Kas ostaksite auto pigem kelleltki, keda tunnete, või kelleltki, kelle nime leiate kollastelt lehtedelt?
Kui pakute tasuta teenust, ühtegi stringi ei ole lisatud, ostu pole vaja, tekitate te head tahet. Ehkki ainuüksi see ei panda teie pangakontot kärssama, julgustab see potentsiaalset klienti saama.
Raha pole ainus kapital
Mu sõber Fiona nimetab seda pardi munade majanduseks. Fiona elab Walesi maal ja peab parte. Ta vihkab pardimunade maitset, nii et annab need oma naabrile. Naabrimees toob iga paari nädala tagant omatehtud koogi, küpsiseid või mõnda muud ise tehtud meisterdatud asja. Kuna Fiona ei küpseta palju, tähendavad need küpsetised talle palju rohkem kui pardimunad, isegi kui munade tegelik rahaline väärtus kaalub koogi väärtuse.
Mis on teie toode teie jaoks väärt ja mida olete nõus selle nimel kauplema?
Pöörake alati tähelepanu sellele, mida saate vastutasuks anda
Minu kolleeg kaebas mulle hiljuti, et ta üritas luua ühenduse teiste ajaveebidega, et nad lisaksid tema veebisaidi soovitatavate linkide loenditesse. Ta kirjutas neile, selgitades, kuidas tema sisu sobib nende vaatajaskonnale ideaalselt, kuidas nad peaksid teda oma linkidesse lisama, kuid leidsid end igal sammul olevat kividega kaetud.
Küsisin temalt, milliseid suhteid tal on nende ajaveebide autoritega. Puudub.
Ma soovitasin tal oma tähelepanu pöörata. Olgem ausad, tema lingi lisamine nende lehtedele toob talle rohkem kasu kui see neile. Kuidas saab ta pakkuda neile midagi nende töö jaoks olulist, mis ületab lihtsalt tema sideme eeliseid? Kas ta oleks nõus neile blogipostituse kirjutama? Kas ta kommenteerib nende saiti? Mida saab ta veel nende abistamiseks ära teha?
Kui kuulate oma publikut, tekib neil teiega seos, mis ületab lihtsa majanduse. Kas ostaksite auto pigem kelleltki, keda tunnete, või kelleltki, kelle nime leiate kollastelt lehtedelt?
Pole lisatud stringe, see tähendab, et pole ootusi
Tasuta toob teie veebisaidile ja kehadele silmad ette, aga te ei saa nõuda tagasi saadud raha eest.
New Yorgis olles kohtusime Peteriga ja mina õhtusöögil ning ta kinkis mulle oma klienditeeninduse raamatu koopia. Ta teadis, et võin seda kuskil oma kirjatöös kasutada või teistele soovitada, kuid ta teab ka, et on võimalus, et raamat võib kuskil raamaturiiulil lugemata jääda.
See on keskmiste küsimus. Enamik teie tasuta kasutajaid ei osta kunagi midagi, kuid te ei vaja enamust nende rahakottide avamiseks. Ostmiseks on vaja ainult seda väikest protsenti. Kui leiate, et isegi viis protsenti ei osta, on aeg oma konkreetne mudel ümber mõelda. Mis viib mind järgmise vaba põhimõtte juurde.
Vaba on isepaljunev
Kõik kolm selles artiklis nimetatud ettevõtet kasvavad suusõnaliselt. Te ei näe teleris ega Google'i reklaamides reklaamimist. Näete neid pop-up artiklites nagu see ja isiklikel veebilehtedel. Inimesed jagavad seda, mis neile meeldib. Inimesed jagavad seda, mis teeb nad õnnelikuks. Ja inimestele meeldib rääkida.
Läbipaistvus on peamine
Inimesed ei usalda üldiselt tasuta. Öelge kellelegi, et soovite neile midagi tasuta anda ja vaadake, kui paljud reageerivad automaatse sõnumiga "tasuta lõunasööki pole olemas." Üldine tunne on lõpuks, peate maksma. Kuidagi.
Wixi lehel About on selgelt kirjas, kuidas nad raha teenivad.
Victoria Monsul jagas, et kulus kolm kuud pärast seda, kui Wix Lounge esmakordselt avas, et inimesed saaksid sisse tulla ja ei tunneks, et keegi kavatseb neid petta, vigastada või varastada. "Nad vaatasid mind, nagu oleksin saatan, " ütleb naine. Kui Peter Shankman saatis oma esimese Hea Karma kirja 150 ajakirjanikule, pakkudes võimalust ühendada need allikatega, sai ta kohe kümme e-kirja inimestelt, kellelt küsiti: “Miks te minuga ühendust võtate? Te peate midagi tahtma. Ära saada mulle uuesti e-kirja.”Jonathan Daou koges sarnast vastust. “Inimesed on tüdinud manipuleerimisest. Nad ei usalda, et miski saab tasuta. Inimesed kõnnivad ukse juurde ja tunnevad vastumeelsust siseneda, justkui ei peaks nad seal olema."
Sellest automaatsest umbusaldusest võite mööda hiilida, selgitades ette, mis saak on, kui üldse.
Alumine rida
Ma õppisin palju rääkides Jonathani, Victoria ja Peteriga sellest, kuidas Cloudheadit arendada ja juhtida. Kuid meie arutelud ei puudutanud ainult tööd. Rääkisime filosoofiast, elust, isiklikest püüdlustest, mis minu jaoks ületasid artikli informatiivse küsimuste ja vastuste seansi. Ma austan neid tõeliselt mitte ainult tehtud töö, vaid ka nende üldise väljavaate ja filosoofia eest. Loodan, et kohtan neid kõiki varsti uuesti.
